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圖為贏合科技總裁許毅在CBIS2020峰會(huì)期間接受記者采訪

贏合科技總裁許毅日前在“第五屆動(dòng)力電池應(yīng)用國(guó)際峰會(huì)（CBIS2020）暨首屆中國(guó)新能源新材料（寧德）峰會(huì)”期間接受記者采訪時(shí)表示，到2020年，鋰電設(shè)備已基本實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化覆蓋，以最晚國(guó)產(chǎn)化的涂布機(jī)為例，2018年以前高端涂布機(jī)還依賴進(jìn)口，目前進(jìn)口替代已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)力國(guó)際化階段。在“走出去”的進(jìn)程中，設(shè)備、材料供應(yīng)商都有中國(guó)企業(yè)的身影。此外，鋰電設(shè)備企業(yè)還應(yīng)協(xié)同國(guó)內(nèi)電池企業(yè)攜手走向國(guó)際化，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

持續(xù)加大研發(fā)投入

贏合科技是動(dòng)力電池智能自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)龍頭企業(yè)，也是首家具備提供動(dòng)力電池智能化數(shù)字工廠整體解決方案能力的企業(yè)。在行業(yè)投資增速放緩的情況下，公司在去年11月迎來(lái)新的控股股東上海電氣。

許毅表示，在引進(jìn)上海電氣的戰(zhàn)略投資后，經(jīng)過(guò)一年的磨合，公司發(fā)生了許多變化。隨著新能源汽車(chē)行業(yè)的高速增長(zhǎng)，鋰電設(shè)備行業(yè)也水漲船高。在此過(guò)程中，公司必須要快速擴(kuò)大研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)模，搶占位置。

許毅稱(chēng)，鋰電設(shè)備作為非標(biāo)行業(yè)，企業(yè)對(duì)資金鏈的需求很大。近兩年來(lái)許多中小企業(yè)被淘汰，首先是由于沒(méi)辦法承受因快速擴(kuò)大規(guī)模而帶來(lái)的資金鏈風(fēng)險(xiǎn)，其次是小企業(yè)不能夠完全投入研發(fā)。“贏合科技以前也是這樣走過(guò)來(lái)的，之前我們考慮的是今年如何運(yùn)營(yíng)，明年如何運(yùn)營(yíng)？但上海電氣入股后，給了我們足夠的支持，公司會(huì)在研發(fā)、生產(chǎn)管理、人才儲(chǔ)備方面大力投入。現(xiàn)在我們至少要看未來(lái)五年的發(fā)展。”

10月23日，贏合科技發(fā)布三季度報(bào)告。公告顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.5億元，同比增長(zhǎng)26.7%，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.8億元，同比增長(zhǎng)17.39%。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加大研發(fā)投入與技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)投入約占前三季度銷(xiāo)售收入的8%。

據(jù)許毅介紹，鋰電設(shè)備的技術(shù)迭代非常快，贏合科技每年的產(chǎn)品幾乎都有技術(shù)革新。從研發(fā)上，公司目前正在研發(fā)如何更好匹配單機(jī)與整線。“原來(lái)公司從做單機(jī)逐漸到給客戶交付整線。現(xiàn)在反過(guò)來(lái)又從整線倒推，如何將單機(jī)做得更穩(wěn)定、效率更高從而更好匹配整線。”

許毅舉例說(shuō)，公司目前正在迅速提高自動(dòng)化程度。“單機(jī)方面，我們給國(guó)外某客戶提供的卷繞機(jī)，原來(lái)是單卷備料自動(dòng)換料，需要半小時(shí)換一次料。去年我們推出的產(chǎn)品是3小時(shí)換一次料，現(xiàn)在可以做到6小時(shí)，未來(lái)要做到9小時(shí)。自動(dòng)化程度越來(lái)越高，車(chē)間的人越來(lái)越少，車(chē)間環(huán)境也得到很大的改善。”在設(shè)備連接方面，過(guò)去公司有輥壓機(jī)、分切機(jī)，現(xiàn)在公司交付的更多的是輥壓分切一體機(jī)；過(guò)去用的是模切機(jī)、疊片機(jī)，現(xiàn)在交付的是疊片模切一體機(jī)。總體的要求就是人越來(lái)越少，自動(dòng)化程度越來(lái)越高。如果未來(lái)可以做到無(wú)人化車(chē)間，電池產(chǎn)品的質(zhì)量也將有很大提升。

“我經(jīng)常跟我的團(tuán)隊(duì)講，老大可以活下來(lái)，老二可以生存，老三會(huì)很危險(xiǎn)，老四基本上沒(méi)有機(jī)會(huì)。對(duì)于設(shè)備企業(yè)，我們要不斷加大研發(fā)投入，加大生產(chǎn)規(guī)模，這就是為什么我們要引進(jìn)上海電氣作為戰(zhàn)略平臺(tái)和戰(zhàn)略股東的原因。因?yàn)槲覀兛吹搅耍囯娫O(shè)備行業(yè)對(duì)于技術(shù)門(mén)檻、資金門(mén)檻、管理門(mén)檻的要求正在變得越來(lái)越高。但我們必須要進(jìn)門(mén)檻，不然就是死路一條。”許毅說(shuō)。

聚焦A類(lèi)客戶

贏合科技在三季報(bào)中表示，受益于持續(xù)加大研發(fā)投入，加強(qiáng)一體化和集成化創(chuàng)新，公司鋰電設(shè)備性能和品質(zhì)持續(xù)提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升，客戶結(jié)構(gòu)及訂單質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。前三季度與寧德時(shí)代、比亞迪、LG化學(xué)、盟固利、ATL、冠宇、中航鋰電、國(guó)軒等國(guó)內(nèi)外一流企業(yè)簽訂鋰電設(shè)備訂單，新簽鋰電訂單合計(jì)超過(guò)30億元。

為什么集中做頭部客戶？許毅稱(chēng)，實(shí)際上，產(chǎn)品并不是閉門(mén)造車(chē)所得，一定是在客戶提出需求之后，設(shè)備廠想辦法滿足電池廠的定制。這種定制并不代表個(gè)性化，而是代表了技術(shù)迭代。她舉例稱(chēng)，寧德時(shí)代向公司定制采用基材的4.5μ厚的涂布機(jī)，其他企業(yè)目前并不敢試水，一是因?yàn)檠邪l(fā)周期長(zhǎng)，二是對(duì)于批量化生產(chǎn)的綜合考慮。雖然目前是特殊定制，但這是行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢(shì)，一旦市場(chǎng)成熟，很快會(huì)變成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，在全行業(yè)推廣并大批量使用。

據(jù)了解，作為鋰電池制造過(guò)程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，涂布直接影響著電芯的質(zhì)量和一致性。經(jīng)歷了第一代單層涂布機(jī)后，贏合科技已相繼迭代出第二代單層涂布機(jī)、二代雙層擠壓涂布機(jī)、全自動(dòng)高速涂布機(jī)、全自動(dòng)高速雙層擠壓涂布機(jī)等多系列產(chǎn)品。2020年上半年，公司新推出的1600mm寬幅涂布機(jī)，遠(yuǎn)超市場(chǎng)上1000mm的涂布寬幅，可以適用于4.5μ的基材，提供更高的烘箱加熱效率，適應(yīng)更大卷徑的接帶功能，新增的自動(dòng)穿帶裝置，可節(jié)省30%至50%的穿帶時(shí)間。

“一款產(chǎn)品的前期投入需要一到兩年的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)才能成功。我們認(rèn)為頭部客戶提出高需求、高要求，實(shí)際上是在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。一個(gè)企業(yè)要有優(yōu)秀的產(chǎn)品和研發(fā)，才能給客戶提供價(jià)值。而公司只有做出過(guò)硬的產(chǎn)品，才能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，公司才有生存空間。這也就是為什么贏合在研發(fā)上肆無(wú)忌憚地高投入，也更愿意和敢于與大客戶合作的原因。”許毅稱(chēng)。

許毅表示，從動(dòng)力電池廠的角度看，它的下游客戶車(chē)廠對(duì)于產(chǎn)能、產(chǎn)值、批量化、穩(wěn)定性要求都非常高，因此動(dòng)力電池企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。“從2018年開(kāi)始，贏合科技對(duì)客戶做出分級(jí)A+、A、B、C。現(xiàn)在，我們的客戶只剩下A+和A，也就是全球前十大企業(yè)。因此，從整個(gè)銷(xiāo)售體系而言，我們集中做全球前十大企業(yè)客戶，我們也相信，資本市場(chǎng)的資金鏈和客戶體系也一定聚焦于這些A類(lèi)客戶。”許毅說(shuō)。

發(fā)力國(guó)際化

按照規(guī)律，優(yōu)秀的汽車(chē)零部件供應(yīng)商大多分“三步走”完成企業(yè)蛻變。第一步，立足國(guó)內(nèi)，成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者并完成進(jìn)口替代；第二步，通過(guò)技術(shù)升級(jí)、品牌升級(jí)，進(jìn)入海外客戶供應(yīng)商序列；第三步，通過(guò)服務(wù)升級(jí)，在海外建立生產(chǎn)基地，成功成為跨國(guó)公司并深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

許毅認(rèn)為，2018年以后，鋰電設(shè)備行業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，到2020年已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。現(xiàn)在，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)力國(guó)際化的階段。

贏合科技已經(jīng)在這方面有所布局。目前，公司已借助上海電氣旗下公司德國(guó)MANZ進(jìn)一步深耕歐洲市場(chǎng)。公開(kāi)資料顯示，MANZ是德國(guó)高科技設(shè)備領(lǐng)域知名的上市公司，上海電氣持有其19.67%的股權(quán)。在鋰電設(shè)備領(lǐng)域，MANZ的模切、疊片、熱復(fù)合設(shè)備全球領(lǐng)先，與贏合科技的鋰電設(shè)備業(yè)務(wù)協(xié)同性較強(qiáng)。

“與MANZ的接洽可以分為幾個(gè)階段，初期MANZ可以幫助贏合的設(shè)備走向歐洲，在走向歐洲的同時(shí)，可以幫助我們‘啃’歐洲的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，還可以幫助團(tuán)隊(duì)做安裝調(diào)試特別是服務(wù)培訓(xùn)。”許毅表示，與德國(guó)MANZ進(jìn)行深度合作后，更有機(jī)會(huì)發(fā)揮協(xié)同效用，聯(lián)合深耕海外大客戶，拓展歐洲的重要鋰電企業(yè)以及海外的其他領(lǐng)域自動(dòng)化設(shè)備客戶。

在許毅看來(lái)，鋰電設(shè)備行業(yè)走向國(guó)際化，與三大模塊密不可分，一是要有明確的國(guó)際化目標(biāo)，二是要有全球合作伙伴，三是具備堅(jiān)實(shí)的技術(shù)力量和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品為國(guó)際客戶帶來(lái)價(jià)值。此外，鋰電設(shè)備企業(yè)更應(yīng)協(xié)同國(guó)內(nèi)電池企業(yè)，攜手走向國(guó)際化，提升中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。